因此，在提升B2B营销策略时，请确保显示真实案例或客户推荐。客户评论可信度非常高，因为他们已亲身体验过你的产品。这是一种经济有效的方式。

Okta非常成功地利用了这种营销策略。他们在YouTube频道上制作了一系列视频，其中就有客户谈论他们的亲身体验。

福克斯的CIO/EVP讲述自己的成功故事，说明Okta平台如何大幅度降低工作量并解决业务问题。

分析和自动化工具

借助工具是提升效率的好方法。

例如，如果你可以找到一种方法接入网站访问者池，获取一些访问过你的网站，而没有联系过你的人的信息。我并不是说要了解他们的地点，我的意思是他们的名字和联系方式。

这些信息就是销售团队的金矿。他们访问过你的网站，就可能会对你的产品感兴趣。

比如这些工具：

用Qualaroo分析访问过网站的用户的买家角色；在活动或者贸易展会之后使用Pardot发送感谢信；用Rebump及时发送电子邮件给上级；用SurveyMonkey发送调查问卷并收集反馈。

总结

你仔细想想就知道，这7个方法都不会很难做到，其中一些方法也适用于B2C营销。

但它们都是非常强大的武器，可以帮你实现营销目标。

所以，请按照这些来制定你的营销战略。